代宇庭低著頭抽煙，沒吭聲。

代政：「鄒忌說，奉承你的無非是三種人，這就是：愛你、怕你、有求於你的人。現在呀！恨你的人，也會奉承你，信啵？」

代宇庭：「你不要認為老子啥也不懂？這些誰不清楚？現在社會就這吊樣，你不在『勢』上壓倒他，他更看不起你。還要你來教訓。哼！」

代政笑道：「你在勢上，壓倒那個丁工了嗎？連喝個酒也不讓人，結果――！」

代宇庭：「結果怎么樣？結果我輸了嗎？」

代政：「不要爭了――！實在是搞過多年接待，連一些基本的禮節都不注意。」

代宇庭：「你放屁！」

代政：「還我放屁，人家不會喝酒，你贏了又怎么樣？人家會喝酒，你贏得了嗎？你看人家朝旭，干預得何等高明，既禮貌，又委婉。否則，你還談什么鬼事，就等著讓我背回來吧！」

代宇庭：「哼！姓朝的，畢竟你還是出席了我的宴會，端起了我的酒杯，還有甚么清高可言？我認為是成功的。」

代政：「切！我不知道您圖個什么，極力抬高今天會面的效果，還表示出願效犬馬之勞。人家的態度卻是隨而便之。」

代宇庭吼道：「別說啦！」

（化入）代軍跪地求救。（化出）

代政：「嗨！您就會這吼！吼！吼！以勢壓人，一句也聽不進去。我懶得和你講了，洗臉、睡覺去。」起身，上洗手間。

代宇庭沮喪地坐在沙發上抽煙。

老婆走過來，小心翼翼地問：「洗腳吧？我給你打水去！」

代宇庭憤怒地：「你滾開！」

代政從洗手間出來，見狀，說：「爸！您這樣對媽要不得，兒子是您的下級，可以吼，你再大的官，夫妻也是平級呀！」

代宇庭：「你少給我?嗦！哎！我不想管了，你說呢？」

代政：「啥呀？」

代宇庭：「楚江大橋！」

代政：「那叫小人，言而無信，拍著胸脯答應人家的事，又不干，你！唉！我怎么說您呢！」

代宇庭：「你不是說他們隨而便之嗎？那就由他們好了。」

代政：「我談業務時，象您這樣的外行遇得多呢！他們的態度，因您所致。從你的言談舉止中，他們已經獲得了上層信息，你管不管並不重要了。他們有實力，市政府會讓他們承建，您能阻止得了？」

代宇庭：「那咋辦？」

代政：「就按今晚說的辦，主動配合是上策。還是多做好事吧！再說，他們能干成，沒准，我還可以拿到些業務呢！」

代宇庭：「嗬―！說了半天，你還是在打自己的小算盤咯！」

代政：「您帶我參加宴會，還不是為了我的事！我很感謝。小算盤也有，但我決不勉強，有事給我做，我當然高興，沒有業務，我毫無怨言。」

代宇庭勉強笑笑：「行了吧！今天帶你去是為了你，盡量爭取搞成，再怎么樣，想必這點面子會給的。」

代政：「謝啦！這嘛！還像我老爸，不過，既不要為難您，也不要為難他們，我無所謂。好了！睡覺吧！見好就收哇！」

代宇庭沒聽懂兒子後面這話的意思，看了看他。

代政兩手象爪子一樣向前伸了伸，給父親做了個『怒獅』的怪樣，進房去了。

259市政府辦公大樓方格明辦公室日

方格明與市政府秘書長、辦公廳主任研究一份人事任免名單。

方格明：「幾個廳局報的名單我看了，個別還得調整一下，技術監督局林知，還年輕嘛！暫時放一放，先把辦公廳三處的婁力擺到那里去；計委的曾洪不蠻聽招呼，搞副手都成問題，還搞一把手，簡直亂彈琴！」

秘書長：「叫他們重報？」

方格明：「不要重報了，有現成的，交通局顧同蘇，我看可以，副局長搞了幾年了，有能力，懂規矩，就他吧！」

秘書長：「還有要調整的嗎？您看――！」

方格明：「本來呢！我也不管人事，既然你們征求我的意見，我就談點看法，不行，你們再推翻就是。希望你們在用人的問題上，一定要把好關。」

秘書長：「是是！」對辦公廳主任「那就按方市長審定的報吧！」

辦公廳主任：「好的！匯總後再給您過目。」

秘書長：「好！」

方格明：「綜合材料，最後我再看看。」

秘書長「好的！」

方格明：「政府辦公大樓，裝修短缺的資金，已經批給財政局了，我要他們把石油公司那七千萬調過來。其實，只是過下財政的手，那筆錢是我留給市政府臨時用的，直接由我和代宇庭掌握。辦公大樓超得太凶咯！嗨！超了就超了吧！」

秘書長：「給您增加壓力了！」

方格明：「也無所謂壓力，拆東牆，補西牆唄！」對辦公廳主任：「哦！我上次給你說的，楚西市那個吳桂長考察嗎？」

辦公廳主任：「調令已經發出去了，下個月初來報到。」

方格明：「打算安排在――。」

辦公廳主任：「政策研究室。」

方格明：「行！那小子筆桿子還可以，腦子也靈慧。另外，明天要開一個招商引資會，通知建委、交通局、招商局來一兩個領導，市長、副市長也參加，你倆也參加一下。地點――。」

辦公廳主任：「東頭會議室吧！」

秘書長：「那你就負責通知吧！」

辦公廳主任：「好的！」

秘書長：「朝旭？」

方格明鼻子里：「哧！」了一聲，「江楓引見的――！這種事我見多啦！無非是撮幾頓飯唄！香港的、美國的、澳大利亞的，嘿嘿！現在又來個本土的――。」

辦公廳主任：「而且是辦公廳出去的。」

方格明：「哈哈哈！我倒要看看，他與假洋鬼子們，有什么區別。哈哈哈！」他擦了擦笑出的眼淚「就這樣吧！你們准備一下，明天我和他唱主角，平起平坐啦！哼哼！笑話，無奇不有的笑話呀！」

260楚雲市政府辦公樓會議室楚江大橋第一輪洽談

參加會議的政府和部門領導，陸續走向會議室。

辦公廳大門前轎車一輛接一輛。

通往會議室的走廊上，朝旭、丁克和相繼參會的人們，步入會場。

丁克小聲問：「您有好久沒來這兒了吧！」

朝旭：「嗯！」

丁克：「觸景生情哪！」

朝旭：「異樣的身份，異樣的心情，往事歷歷在目啊！」

丁克：「難免，可今天事關重大，您還是要重身份，輕心情才好！「

朝旭：「沒錯！責任重於泰山，我會的。」

市長、副市長、正副秘書長及辦公廳領導，還有幾名處長，早已坐在了會議室，部門領導也到齊。進會議室後，江楓陪同朝旭，與市政府、有關部門領導一一握手見面。

江楓重復著一句話：「都是老熟人了，都是老熟人了！」

方格明木無表情，和朝旭握手時，也未露一絲笑容。他那兩只城府很深的眼睛，時常在朝旭和丁克的身上照來照去。

丁克低著頭，清理和審查自己的材料。

朝旭坐下後，環顧會議室，輕聲對身邊的丁克：這哪還有原來的影子啊！這種裝修了得！「

橢圓形的會議桌子上，擺著水果、飲料、香煙。江楓，代宇庭陪座在朝旭和丁克的兩邊，秘書長主持會議。

秘書長：「現在開會。首先，給大家介紹一下，這位是深圳華宇公司副總栽朝旭先生，原來是我們辦公廳群工部副部長。」

朝旭在掌聲中起身向大家點頭致意。

秘書長向朝旭介紹：「這是我們市政府吉市長、方副市長、游副市長……部門領導有……。」

朝旭笑笑向他們點頭。

秘書長：「今天會議的題目是：楚江大橋工程招商引資洽談會。楚江大橋是國家的重點工程之一，拖了幾年了，群眾呼聲很大，市委、政府領導也很重視，希望項目及早上馬。這座橋，是楚雲經濟的重要干線，也是楚西南聯系大西南的交通樞紐，具有重要的經濟價值。

今天，華宇公司副總栽朝旭一行來楚雲，有意向承建楚江大橋，這是我們求之不得的好事，對此，我代表楚雲市政府，對你們的到來表示熱烈地歡迎！

掌聲。

下面，請常務副市長方格明同志，介紹楚江大橋的有關情況。「

方格明那不友善的眼光，一直看著朝旭與丁克。當聽到秘書長點到他，叫他介紹楚江大橋情況時，迅速從桌上拿摸起眼鏡帶著，翻了幾頁材料，又摘下眼鏡，斜眼看了一下朝旭，然後掃視全場。

方格明：「首先，對朝旭同志回家鄉搞建設表示歡迎。關於楚江大橋的情況嘛，我這里不想多說，江楓同志已陪同二位看了現場，資料你們也都看過了。重申兩點：第一，楚江大橋項目，是經國家計委審批的國家重點工程，這些文件你們想必都已看過，真實、沒有半點假；第二，楚江大橋建成後的經濟效益，毋庸置疑，對投資商來說，回報也豐厚。曾引起了不少投資老板的興趣，說句不應該說的話，象這樣的會，我已是不止一次的參加了。」

全場的目光都投向朝旭、丁克二人身上，這目光中有疑惑、有期望、有鄙視、有猜測，有人低著頭，偷偷在笑。

方格明：「結果怎么樣呢？洽（呷）談多少次，酒足飯飽，一倒無風。」

全場哄然大笑。

方格明：「一拖幾年，一直沒有結果。」他看了一眼江楓：「老江！我看了你的報告，開始已是將信將疑，聽你當面推介，是我們辦公廳出去的名人朝旭回來了，我們今天才組織這樣高規格的洽談羅，這就看你的啦！」

江楓看了一眼朝旭，准備發言，朝旭輕輕地按了江楓執筆的手、欲言又止。

秘書長征詢了一下方格明的意見，說：「下面，請深圳（香港）華宇房地產有限公司，副總裁朝旭先生講話，朝旭是我們楚雲市出去的，辦公廳同志大多認識。」

熱烈的掌聲。

朝旭稍起身給大家點頭示意，然後從容地坐下發言。

朝旭：「各位領導，各位朋友：首先申明，我不是什么『名人』，用文謅一點的話說，方副市長此言差矣！」

方格明一臉通紅，使勁瞪了朝旭一眼。

朝旭：「朝某受深圳（香港）華宇房地產有限公司，程佳運總裁委托，前來楚雲，對貴市楚江大橋工程，進行項目考察，如有可能，我公司擬投入一定的資金與貴市合作。我生長在楚雲四十余年，對衣食父母的楚雲人民，從無所報，如有幸投資楚雲，貢奉桑梓，與家鄉政府和人民一道，共建楚江大橋，我感到莫大的榮幸，也是我多年宿願。」

市長：「好啊！」

朝旭：「格明市長的發言非常清楚，即資金問題。因為，本人對楚雲以前發生的事，一無所知，今天，我們還只是走近序幕，現在要作結論，尚為時過早，要進行解釋或強詞奪理，似乎不著邊際。法國大作家雨果說，強詞奪理，意味著說話者為之辯護的事業是脆弱的。」

方格明挑釁的笑對朝旭：「我倒想聽聽我們朝總，對我剛才所說的那些個財團的看法。」

朝旭：「您的意思――？」

方格明：「沒別的意思，就說你這個財團與前面講的，有什么不同？」方看一眼朝旭，又看一眼與會人員，顯得很不尊重人。

朝旭目視眾人：「看來方副市長，硬是要我幫他分析分析，楚雲市前度招商引資，總是失敗的原因，這合適嗎？」

方格明一怔，臉上發熱，硬著頭皮看看眾人，意識很清楚，似在征求大家的意見，幾位市領導沒吱聲。

參會的有人打和聲，「講講好，講講好。」

朝旭瞟一眼眾人，然後鎮定的對方格明：「方副市長，恕我直言，記得著名的哲學家亞里士多德說過，『如果一個人找不到問題的根本，那么問題的根本就是他自己。』市長先生多有得罪。」

方格明雖火，但故作鎮靜地：「你的意思，根本問題是我自己，而不是財團？有意思，真有意思。」

朝旭：「方市長乃楚雲市財政當家人，對事情的看法，我想不至如此膚淺。眾所周知，招商引資是一個全國性的行為，我國經濟建設所以突飛猛進，招商引資功不可沒。如果，都象格明市長說的全都不可信，那么，中央應該將招商引資政策，予以取消。然而，招商引資也是魚龍混雜，務須要保持清醒的頭腦。」

方格明橫著眼看著朝旭，全場氣氛緊張。

朝旭：「我說根本問題在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己屬下辦事能力，所托非人；不知彼者，對所謂的『財團』沒有全面的考察了解，也許對他們的國籍、身份、基本證照、資金來源等一無所知。」

會場騷動、議論。

秘書長：「大家安靜！」

朝旭：「其二，急於求成，只要他叫財團，不管真假，抓住就算數，三天一小請，五天一盛宴，他們利用你求他，怕得罪他而不敢盤查的心理，可大搖大擺的享受你們提供的美酒佳餚，一旦有風聲，溜之大吉。這種情況只有在內地，深圳規范得很。第三，條件苛刻，或潛在的因素過分，投資人不堪忍受，因此，談不攏。」

方格明內心對朝旭分析雖認同，但決不認賬。他顯得滿不在乎地點燃一支煙，和身邊另一位副市長輕聲聊開了。時而漫不經心地看了朝旭一眼。

朝旭：「我認為，成功的談判，應雙方都是勝利者。兩敗懼傷的談判，總有一方是根本不想解決問題。此外，游離於合同之外的潛在條件，多數商家是不能接受的，它給人以壓力和威脅。各位，我所說的根本問題即屬如此。」

方格明不耐煩地說：「行啦行啦，不要在這里瞎擺乎啦！我最聽不得教訓人的口氣，一個民營企業，有甚么了不起！」拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛氣凌人架式。

朝旭笑道：「市長先生，我不存在擺乎，也沒有資格在這種嚴肅的會議上瞎擺乎，只不過是尊照您的意思，幫您分析一下楚雲前期招商引資，為什么總是失敗的原因而已，還是方市長您剛才這句話，說中了楚雲市要害。」

方格明眼睛一橫：「嗯――！我說了什么？」

朝旭：「『民營有什么了不起！』諸位，這就是楚雲市招商工作，為什么落後於全國的要害。請問，楚雲的國營企業，有幾家是搞得好的？中國的民營企業是不是社會主義的經濟成份？你們的招商簡章，在什么地方注明了楚江大撟，只能由國營企業興建，而不允許民營企業參加？既然民營企業在楚雲如此沒有地位，為何還要召開今天這樣的會議？我瞎擺乎，不妨也請市長先生擺乎擺乎，鄙公司承教了。最後，我想再次提醒方副市長，我不是你的下級來向你匯報來了，我是代表華宇公司，就楚江工程事宜，同楚雲市政府洽談來了，我們的關系是平等的，應該相互尊重，這是有無誠意的前提。」

方格明眼睛一朦一朦地，時而摘下眼鏡，仰起頭望一眼大廳中央的吊燈，時而又側面看了看朝旭。

市長調停，他「咳」了一聲准備發言。

方格明：「我說朝旭呀！你這樣神氣，你到底帶了多少錢哪你？」說完，臉色很難看。

市長聽了，剎時臉紅，嘴里嘖嘖地搖頭。

朝旭：「方市長，請問這是什么意思？」

方格明：「沒啥意思。」抽了一口煙，「噓――！」仰頭又望著吊燈，一幅耍賴的樣子。

朝旭逗他：「現在，您要多少？」

方格明：「那你帶了多少？」

朝旭：「三、五萬元考察費用。」朝旭輕藐的看也不看方。

方格明的臉紅一陣、白一陣：「嗯！是的！考察。我說呀！這個項目的投資，你真能拍板嗎？」

朝旭看了其他領導，又重重地看了方格明一眼：「方市長，我覺得你近乎幼稚、荒唐。舉行如此高規格洽談會，此前，連投資方有沒有錢，我能不能拍板都不知道，豈不笑話。是謂『不知彼』也。今天，我堂而皇之的坐在這里―市長常務會議室，東家竟然對我一無所知，不知道是對我的信任呢，還是對你們自己的諷刺？」

市長：「老方啊！你說的啥喲！這是干啥呢？」

朝旭：「領教了，特別是領教了方副市長的談判水平。」對市長「市長先生，既然貴方是如此態度，那就另請高明吧！」說著就將文件收拾准備走。

方格明冷冷的問：「你這是什么意思？」

朝旭：「你，褻瀆了我們的公司，侮辱了我的人格，耽誤了我們的時間！跟你這種人談判是本人的恥辱。」說完就要走。

四座皆驚，正副市長都站起來了，秘書長和江楓同志趕緊過去勸解。\