我想很多新人銷售、業務員，面對客戶這種的拒絕，必然會退縮，甚至乎對自己公司的產品和公司的價格產生不自信，往往成交就在這一步流逝的。

我是一個資深的業務員，從大學二年級就開始從事房地產銷售，畢業之後又在金融公司做過銷售經理，所以參與過太多的培訓，還有個人銷售經驗，所以，我很明白，如何面對這種拒絕的處理。

還有自身公司的價格比起同行貴，肯定是有公司本身的優勢，這也所謂一分價格，一分收益，成功者把劣勢變成優勢，失敗者，因為劣勢而退縮。

「沒關系，梁先生，首先，我跟您分析一下情況，我們不說森民和飛鷹兩家公司的比對，我相信您心中有數！但是我希望您也能給我們公司一次機會，做一個後備，所謂有備無患，梁哥，您如果在森民集團成功的遷移到國外，我很替您開心，但是，倘若森民未能成功，我們飛鷹正好是一個參考價值。既然飛鷹集團收費比其他企業貴，那就有他貴的理由，您想聽聽飛鷹為什么比別人貴百分之20嗎？」

我這樣說，是把事實糾正，面對客戶，不能詆毀同行，這是業務員的職業道德，也是公司的文化所在，所以我很少提到森民跟飛鷹對比，只是有另外一種手法來說明飛鷹為什么會比森民集團貴。

「為什么呢？」梁先生敷衍我的說道。

「原因很簡單，因為我們有信心，我相信您這種身價過億的企業家，也不自在這20萬多余的費用的，但是，換句話說，您的身價都是靠勤儉換來的，所以如果森民跟飛鷹同樣的實力，您選擇森民，我非常能理解，但是，經過我對我們公司的考察和驗證，還有我們老板吳國權與大使館之間的關系，在我公司電腦的數據庫之中查閱了一個情況，那就是我們公司移民加拿大通過率是百分之一百，這沒有誇大事實的成分。」

其實，我早就已經做了功課，在龔耀忠沒幫我把網站建成的時候，我已經閱讀了公司里的企業文化，還有公司的基礎實力，我們集團比起其他公司貴的原因，我也完全掌握。

在銷售市場里，價格差異是很正常的，很多人認為，貴的就難賣，便宜的就好賣，這是一種錯誤的想法，在銷售市場里，貴賤之分比不上適合與否。

其實對於梁凱文這種大款來說，飛鷹集團收費貴出20萬，對他來說就是小數目。但是，我們有我們的優勢，我們的優勢就是成功率高，吳國權是加拿大多倫多的前任洲長，還有在大使館里有極其大的威望，關鍵是吳國權有錢，而且朋友很多，都是一些有頭有臉的大人物，飛鷹集團是一家有實力的公司，所以，通過率比起同行高百分之20，然而收費也比同行高出百分之二十。

「梁先生，我和你說，我相信您也不自在20萬的人，您也不是等著20萬開飯的人，但是，根據數據調查顯示，飛鷹集團移民加拿大的通過率是百分之一百，如果通過失敗了，又要等幾個月，我現象像梁先生您這種做企業的人，用20萬來換取一次行的成功，那是值得的，加拿大是一個和平的國家，在移民移民審核非常嚴格，您知道為什么我們公司能做到百分百嗎？而同行只有百分之78左右，知道為什么嗎？」我在這里說明了同行和我們的對比，其實也是引入我們為什么比同行貴百分之20，原因就是因為我們的通過率高。

梁凱文冷然地說道：「為什么？」