(20)我很卑鄙，政府效率很高

我先安排馮曉靜回公司接受培訓，決定今後讓她兼顧打理財務。馮曉靜很珍惜這個機會，高高興興地去了公司。

上月份陵陽縣的銷量下滑讓我遭到了曹斌及市場部譚總的嚴厲批評，收入也嚴重縮水。其中原因同打架這檔子事兒有點關系，但這不是最主要的。主要的原因，一個是鄰縣康品健辦事處向陵陽縣市場沖貨；另一個是市場上出現了同類產品的競爭對手——向經銷商高額讓利，排擠康品健公司的產品。

所以，我這個月的壓力很大。馮曉一走，更讓我感到人手不足，工作吃力。我把下面鄉鎮一個表現很優秀的工作站長柳偉調了上來，讓他協助我處理日常事務，抓好宣傳工作。我則把工作重點放在解決沖貨和對付競爭對手上。我根據業務員的反饋上來的信息，開始擇重要的經銷商拜訪。

小縣城里的經銷商素質低，目光短淺，像被包養的二奶。和她們打交道，禮節不重要，承諾不重要，讓她們舒服不舒服不重要，重要的是得讓她們永遠能得更多的利益。否則，不管你平日對她們有多么好，當有一天她們在你身上爭取不到利益時，她們會毫不猶豫地像擤鼻涕一樣把你甩掉！

對付二奶，不能作光知道掏錢的傻老爺們兒，不但能從物質上讓他依從自己，還得有辦法從感情上慢慢地把她培養成將來能替換原配的小老婆！所以要聰明且老練。

我常和他們打交道，在這方面積累了一些經驗，總結了一個原則——先為她們爭取利益，然後在這個基礎上與她們建立良好的私人關系。

當然，喊口號容易，做起來就會發現很矛盾，因為他們永遠在進行利益對比——把你給她們的利益同競爭對手的利益放在一起對比。還以二奶為例，她隨時都在拿你同另一個比你優秀的款爺對比——這是很危險的事！所以在操作的過程中，還要有一些小技巧。可惜，我寫的不是經商寶典，或包養二奶手冊，否則可以多在這上面費點筆墨。

直截了當的說，我很快便解決了鄰縣辦事處向我的市場沖貨這一問題。而且用的招很損，故意給鄰縣辦事處主任高英甫挖了個坑，設了個圈套。

公司的管理就像屁股上長痔瘡，外痔（治）易，內痔（治）難！因此，公司對內部互相掣肘發生沖貨這種事懲罰得非常嚴厲。這件事幾乎讓高英甫吐了血，警告記過、扣獎金、掏罰款、招開批判大會、大字報全公司通報作反面教材等等。總而言之，所有文革時用的手段都給他用上了。最終把高英甫折磨得比「二兄弟」得了陽萎還蔫巴！

問題解決了，高英甫也因此對我恨之入骨，也給我自己未來挖了個坑。尋思尋思，得饒人處且饒人，古訓有理啊！

競爭對手也是一家全國知名的保健品公司——紅葉集團，實力和影響不比康品健遜色多少。處理競爭這個問題，從大的范圍來說，單憑我一個小小辦事處主任解決不了。有很多細節關系到公司整體的營銷戰略與運作機制。比如說產品定價，給經銷商讓出的利潤等等。競爭對手經紅葉集團明顯是經過認真研究的，所制定的營銷策略具有很強的針對性，完全是沖著康品健公司的軟肋而來。